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    把握醫藥行業結構性調整契機

    發布:南京廣告公司 | 時間:2014-01-02 17:41:48 | 熱度:191
      在改革的大背景下,醫藥行業結構性調整不可阻擋。如何抓住改革的契機,構建新的戰略模式,找到新的利潤增長點,將成為下一輪發展的焦點。筆者認為,醫藥行業在以下幾個方面有結構性調整的可為之處:  

      并購重組機會多

      “集中度”這個提法和做法,是國家完成產業升級、解決歷史遺留問題的手段。在集中度這個題材下,大企業實踐了中央政策抓大放小凈化市場環境的韜略。所有的利好政策都向大企業傾斜,越有實力的企業越能得到國家支持,可以利用各式各樣的資金(如研發補貼)和機會,迅速完成整合,完成對小企業的吸附,擴大企業規模和體量,搶占戰略高地。

      近5000家制藥企業分幾個階段將被整合?這里有太多的想象空間,有太多的事情可以做,乃至于已經上市的企業,其增長模式都在幾年內有所改變。藥企數量的改變帶來質量的提高,這是結構性改變的成果。企業的優化與被優化,整合與被整合,都是商業契機?! ?

      品種結構是關鍵

      一方面,如果“三保合一”,質量體系完善的大企業更具備競爭力。若基金運用高效,資金規模增大,醫保機構可以更科學地統籌,鼓勵優秀的、負責任的藥企加大藥物開發和生產力度,這是經濟與社會效益雙豐收的良性循環。

      另一方面,國家、地方對中藥的扶持是行業大發展的一個重要因素,擁有獨家品種是調整產品結構的重心。本次基藥目錄中,獨家藥物都是中藥產品,甚至發展中醫藥已經成為國家發展規劃的一部分。制藥企業要考慮:如何剝離微利產品,加大投入做一些專利產品,提高產品集中度。

      市場競爭會帶來一些產品的淘汰。產品上市除了要求政策性優勢,利用新藥強化企業的市場影響力日趨重要。目前崛起的一些企業,莫不是靠一些優勢品種獨步天下,貝達就是一個例子。上市公司只要公示一個新藥批件,不管實際上銷售得怎么樣,股票市場也馬上呈現出一片漲幅,由此看來,不但醫藥圈關注新品,就是不懂行的市場,也唯新品馬首是瞻。

      品種結構性調整,是企業由內而外的調整,是企業可持續性發展的核心基礎。這里不再贅述什么是好品種,需要明確的是,沒有科技含量高的品種,就沒有前途。全民理性消費時代的來臨,首先就表現為消費者對產品質量和產品科技含量的選擇性依賴。

      管理創新出效益

      人工成本已成為營銷From EMKT.com.cn中的第一成本,如何削減這個成本而不讓市場受到影響?傳統管理格局的市場反應不夠敏捷,管理矩陣需要做適應市場的結構性調整,企業對市場、渠道、終端等環節需要提出新的工作標準:服務更迅速、處理更快捷、信息更通暢、控制更有力。所有的營銷年度規劃都應圍繞這幾個方面來細化。

      營銷費用要做調整,人海戰術要弱化。與專業公司的合作,分解企業非核心業務的外包。管理團隊要集中精力,不要讓自己忙于事務(更準確的說是忙于會務)而失去獨立思考的時間。如果管理人員是沒有思想、沒有見解的執行者,和送快遞的就沒有區別了。

      提升管理人員的工作能力,促使管理人員掌握更多先進的工作工具。新的時代,殘酷的競爭,需要優化管理人員的工作素質,優化就是淘汰一些占著位置卻沒有什么進步的管理人員,特別是那些時間長、惰性強的。然后,重新組合管理的結構,部門調整,人員換崗?,F在,各行各業都在強調服務制勝,營銷管理中心的服務部門是哪一個?是否需要重新界定這個部門的職能?內控服務標準提高,就能提高整個管理團隊的作業能力,高效的運營團隊等同于減員增效。

      面對機會,企業可以借助外力更快更早實現夢想,比如借用廣告戰略,強化高空作業,減少對人海戰術的依賴,加大集群式推廣投入,破解傳統模式成本上升的危機,打贏現代化營銷戰役。



    關于作者:

    趙鄭

    趙鄭:趙鄭:“處方藥營銷系列叢書”作者,具備極強的戰略規劃能力和執行能力;視野廣闊,擅于學習其他行業的成功經驗。是企業營銷戰略、戰術理論的提出者、制定者及實踐者。所著的《處方藥營銷實戰寶典》、《推廣經理》、《處方藥招商營銷》不僅填補了國內處方藥營銷著作的空白,更為國內藥企的產品推廣提供了理論依據。hzkqzz@vip.sina.com,博客:

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