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    破冰傳播變局:沒有專業把控,建議別投廣告!

    發布:南京廣告公司 | 時間:2018-09-17 13:00:26 | 熱度:182

      OTC營銷環境、傳播環境變了!這是業界普遍的感慨,一方面在終端市場,處方藥大力挺進OTC戰場,阿里、京東等線上藥店異軍突起,線下連鎖跑馬圈店,集中度不斷提高;一方面廣告內容的嚴格規范和監管,給傳播效能畫了個大大的問號。同時,移動互聯新技術引發傳播環境發生了深刻變化,以前傳統媒體時代,傳播就是一個“播”字,如電視、廣播、報紙等只是單向輸出,現在傳播其實播、傳、銷是打通的,廣告在播、信息在傳、一點即購,傳播和銷售鏈條融合了,產品和消費者距離一下縮短了?! ?BR>  無論怎樣變化,產品滿足消費者需求的點實質上沒有發生本質變化。這個“不變”如何抓住、抓

    好,就是我們產品與消費者溝通和品牌營銷的根本。在媒體和市場環境的巨變中,如何抓好這個不變,其實就要靠智慧,靠市場把控的智慧、靠內容創意的智慧、靠媒介策略的智慧?! ?/P>

      OTC的本質是消費者點名購買,所以OTC品牌廣告投放是成就大品牌十分重要的一環。往往廣告投入費用大、風險大,南京設計公司,在市場實際操作中,往往有些企業舉棋不定,拿捏不準,有些企業憑感覺、拍腦門,狂轟濫炸、得不償失。在廣告投放方面,如果沒有專業把控,建議別投廣告?! ?/P>

      這個專業把控,首先是把控好兩個戰略性的關鍵點:一是C端消費者;二是產品定位。這兩點應該算是市場把控、內容創意、媒體策略智慧的源頭,沒有研究透消費者,做好產品定位,后面產品營銷和傳播的各個環節,不僅效能會大打折扣,而且投入會產生巨大浪費,甚至給企業經營造成風險。通過專業的視角,在洞察深、研究透消費者行為特征、心理特征、生活場景、軌跡、習慣等的基礎上,對產品做一個明晰精準的定位尤為重要,這是一個產品成就一個大品牌的起點。落到在戰術上,考驗的就是品牌運營中市場把控、內容創意、媒介策略的智慧了?! ?/P>

      一、市場把控的智慧  


      品牌傳播投入大,傳播砸了風險大,傳播好了收益大,但只要掌握了市場把控的智慧,成功的幾率就會更大。首先,切忌全面開花。一定要先從點上突破,選好試點市場,精心策劃啟動,試點成功,全國復制;其次,不打準備不充分之仗。如隊伍到位程度、渠道開發深度、終端鋪貨廣度和廣告投放時度,都要精心把控,運籌帷幄,在節奏、步驟上穩扎穩打,才能產生合力和爆破力,提高營銷勝算。


      二、內容創意的智慧  


      這是在藥品廣告新規下不可回避又相當重要的話題,廣告所表現的內容既要打心賣貨,又要合理合規。所以吸引眼球、燃情燃心的創意更加彌足珍貴,要從影、音、圖、文四個角度下功夫策劃,特別要注意系統化、階段性?! ?/P>

      系統化指不是僅僅拍一個創意精妙的廣告片即可,而是從平面、軟文甚至終端物料,個性化IP深入挖掘,形成基于品牌因素的傳播大生態。階段性是指考慮好每一階段品牌傳播要達成的目標,是打知名度還是打認知度,各種階段性打法所匹配的內容輸出也是有所側重和不同的,這都要通盤考慮。


      三、媒介策略的智慧  


      原來傳統媒體選擇相對簡單,比如電視,只要在時段的精準度,覆蓋的縱深度上下功夫就會產生好的效果,一屏一媒打天下成功的品牌比比皆是?,F在各種各樣的媒體,要能把品牌特定消費人群的面打得到、心打得動,媒體選擇就是一門大學問,但都要基于消費者的媒體接觸習慣。電視、廣播、戶外、頭條、網紅、直播、電競、微信、微博自媒體和各種以功能或興趣為主的APP等,都是傳播要考慮的媒體。當然,隨著人工智能AI技術的崛起,以消費者標簽精準投遞的內容廣告也是非常重要的一環,都要認真分析研究,該列入組合的一定要重視,從而制定精、準、省的媒體組合策略計劃,為品牌與消費者溝通搭好橋梁?! ?/P>

      無論是上面講的戰略還是戰術,這方面智業機構會發揮非常重要的作用,包括消費者研究、品牌定位專業智囊作用,市場階段節奏把控、走心內容策劃創意持續輸出作用,以及傳播投放決策參謀、傳播內容、方式、渠道不斷評估優化改進作用等等,從而不斷強化產品與消費者溝通的各個結點,策劃好的主題、好的內容,匹配針對C端消費群的媒體組合,讓傳播為銷售更好的賦能,促進市場產生浩大的勢能和強大的動能,提高傳播效率和銷售轉化率,實現品牌營銷“品效雙收”。



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